客戶的信賴，是靠大家的真誠換來的，所以，與客戶將心比心，真誠相待，多站在客戶的角度去替他考慮問題，客戶就會信任你，就會愿意與你打交道，最終他愿意到你店買房或賣房，以達(dá)到我們最終的銷售結(jié)果。 昨...

電話是如今商業(yè)活動中不可缺少的工具，但是目前電話銷售這塊不好做，首先是人們的警惕心提高了，再者人們對推銷的人態(tài)度也不是很好，而且在公司里“電話過濾”的現(xiàn)象越來越普遍。而助手們都經(jīng)過培養(yǎng)，懂得如何...

失敗的原因總是不盡相同，但是成功的原因卻總是那么相似。從成功的人身上學(xué)習(xí)他們的品質(zhì)，也許就是成功的捷徑！ 華人首富李嘉誠，出生于1928年，今年88歲。當(dāng)記者問到李嘉誠的退休計劃時，他這樣說道...

培訓(xùn)中，經(jīng)常看到很多銷售人員在積極的討論兩個問題：如何贏取客戶的信任?如何挖掘客戶的潛在需求?這讓我感到非常欣慰。 如何挖掘客戶的潛在需求?這對他們而言已不是難題，他們都采取問題漏斗和SPIN提問來挖...

一、電話銷售人員每天安排一小時 銷售，就象任何其它事情一樣，需要紀(jì)律的約束。銷售總是可以被推遲的，你總在等待一個環(huán)境更有利的日子。其實，銷售的時機(jī)永遠(yuǎn)都不會有最為合適的時候。 ...

導(dǎo)讀 電話銷售并不是拿起電話和客戶聊天，既然這通電話的最終目的是約見客戶、拿下訂單，當(dāng)然有必要采用一些電話銷售技巧來幫助你更快地讓客戶“上套”。 下面例舉了14個實用的電話約見技巧，...

在電話銷售中，電話銷售人員經(jīng)常犯以下三個方面的通病，導(dǎo)致銷售失敗，尤其是很多新人，還不能正確掌握銷售技巧，尤其是在電話銷售中，往往表現(xiàn)的很被動，被客戶牽著鼻子走，下面這三個問題，看您是否已經(jīng)中招...

你對電銷一點不懂，那么，咱們是否可以到網(wǎng)上去搜索關(guān)于資產(chǎn)管理方面的電銷知識、電銷案例？這個數(shù)量級嘛，100個起嘍，隨時跟高手學(xué)習(xí)，就能讓自己快速上手工作。 1、通過公司的培訓(xùn)，再加上網(wǎng)上市調(diào)，...

正所謂“無利不起早”要想抓住你的顧客，“談成一筆大單”就要掌握別人都不知道的技巧，這里的技巧不是營銷戰(zhàn)術(shù)，也不是專業(yè)技能，而是一種心里戰(zhàn)術(shù)，一種能夠打動你的顧客的“攻心計”。 1看到顧客的...

電話銷售過程中碰到客戶拒絕是很常見的事情,那么,面對客戶不同的拒絕理由,作為一名合格的電話銷售人員如何應(yīng)對客戶的拒絕,把客戶的拒絕當(dāng)成邀請,真正做到客戶虐我千百遍,我待客戶如初戀呢? 實戰(zhàn)場景...