1、 不合格的銷售員——產(chǎn)品賣不出去,就算賣出去，只能賣個最低價。 2 、合格的銷售員——產(chǎn)品賣出去, 只能賣普通價格。 3、優(yōu)秀的銷售員——產(chǎn)品賣出去, 還能賣不錯的價格, 還有回頭客...

客戶在我們店買了產(chǎn)品，后來他在一個機會里面，他了解到同樣一款產(chǎn)品，別的店的價格比我們這里要便宜，鬧著要我們退錢給他。 遇到這樣的問題，該怎么辦？ 如果不解決，顧客一旦鬧起來，不僅耽誤很...

有一種職場現(xiàn)象，叫做“螃蟹效應” 動物學家曾做過一個試驗：如果把螃蟹放到不高的水池里時，單個螃蟹大都能憑著自己的本事爬出來，但是如果放上很多螃蟹，它們就會疊羅漢，總有一個在上邊，一個在下...

1.很有自信的銷售 銷售員自信時，會散發(fā)出一種氣定神閑的力量。那是一種經(jīng)過歷練的成熟與魅力，讓人不自主的想要往上靠，而當你有自信時，你不會錯過任何一個機會，自信就是你最好的名片。 2.效率...

生意難做，市場環(huán)境不好，這個是不用回避的話題，導購以這個作為業(yè)績不好的理由，也“無可厚非”。但是有一點，我們必須醒悟。就是生意只會越來難做，競爭只會越來越激烈，不要再指望大好市場了。 ...

老板是最累的的職業(yè)，小到面館老板，大到企業(yè)集團老總，都是老板。只是崗位的工作內(nèi)容都是驚人的相似，每天起得比雞早，睡的比狗晚，比員工、股東都累，最悲催的是， 你可能辛苦一年，到頭來只是給房東找了房...

經(jīng)常有這樣的情況：顧客進店不說話，或者問下價格就走了。據(jù)統(tǒng)計，這類意向顧客大概占進店顧客的30%（閑人不會進地板店“逛逛”），非常可惜！這中間缺失了幾個必要環(huán)節(jié)： 1、建立良好的顧客關(guān)系（信...

你說讓我先發(fā)貨，明天給我打貨款，可是到了明天，你又說今天太忙，過兩天打貨款！過了幾天，你說最近資金周轉(zhuǎn)困難，寬限幾天打貨款！對于這些我只想說： 2016，失信將是最大的破產(chǎn) 一個人最大的破產(chǎn)是信...

抱怨和埋怨團隊就是打自己耳光，說自己無能，更是在放棄機會！ 過河拆橋的員工不可能心懷感恩之心，不要留。創(chuàng)造利潤是你存在的核心價值，創(chuàng)業(yè)不是做慈善。 一個員工輕易離開團隊，是沒有...

銷售老手與高手的差別就在于：前者企圖制造問題，后者試圖揭示問題。 下面先給大家講個故事： 長江后浪推前浪 有這么兩個銷售員，一老一小：老的做了七八年銷售了，經(jīng)驗老到，人情...