心態有問題？ 狀態有問題？！ 這好像是一個在電銷現場出鏡率最高的詞之一！ 為什么出鏡率這么高呢？是因為大家現在張口，閉口把所有不出單的問題都說成心態！ 只要把問題歸納成“心態” 或...

想做大？想做強？請放棄熟人市場，用心開擴新渠道！ 有些人做市場、搞銷售，擔心自己沒人脈，朋友同學少，怕做不到、做不好！ 如果做生意只是賣給熟人，那任何生意都會失敗！這個世界上，更...

心理學家羅伯特B西奧迪尼博士在著名的《影響力》一書中解釋了為什么有些人極具說服力，對此他總結了七大原理：對比原理、互惠原理、承諾和一致原理、社會認同原理、喜好原理和關聯原理、權威原理、短板原理。如...

備受廣大車主關注的商業車險費率改革，繼2015年6月1日起率先在黑龍江等6個地區啟動試點以來，2016年將迎來大擴容，保監會表示，將天津、內蒙古、吉林、安徽、河南、湖北、湖南、廣東、四川、青海、寧夏、新疆等...

1. 你當時為什么會選擇加入平安電銷？ 我進平安也是偶然，在我整個大學期間，我都是對自己的職業充滿向往，比如我會成為一個多厲害的翻譯，比如我會出國等等，因為我學外貿的嘛。然后呢，從我大一開始，做...

理論上來說，保險是最需要誠信的，信任的需求來源于承諾與兌現承諾的時間差。兌現落后于承諾的時間越長，該類交易就越需要信任的支持，而長期壽險業務大概是各類交易中承諾與兌現間時間差最長的交易，所以也是...

認真讀完它 電銷圈里最有名的離職名言之一是：工作是工作，生活是生活！這個問題扔到我這時，我不覺得它有什么不對的地方，我甚至一度把它作為我的“座右銘”，實實在在的體驗了一把后，今天我要對 “工...

我們都知道在信貸行業中，電話營銷是六大展業方式中最經濟實惠，效果最好的展業方式。但很多同事拿起電話的那一刻卻不知道該如何才能讓客戶愿意聽自己說話。那么。怎樣才能讓客戶樂意接聽你的電話呢？你的電話...

目前全國大、小呼叫中心成千上萬，但工作性質基本類似，通常為在一個相對集中的場所，由一批服務人員組成，利用計算機通訊技術，處理來自企業、客戶的電話垂詢，尤其具備同時處理大量來話的能力。電信企業的呼...

電話營銷的第一個環節：客戶首訪或叫陌拜。 電話營銷的第二個環節：客戶二訪或跟進。 電話營銷的第三個環節：打動客戶并建立信任。 電話營銷的第四個環節：面對拒絕解除疑慮。 電話營銷的第五個環...