深圳晚報訊 （記者 蘇潤菁） 翻開招聘網站的盈利報告，近幾年似乎只有51job還能保持盈利狀態，另外兩大招聘巨頭智聯招聘和中華英才網，財報年年黯淡無光。智聯連續三年巨虧后，2011年才宣布轉虧為盈；中華英才網自從被Monster收購后，當年財報也顯示虧損額高達1.75億。而在過去5年中沒有投入一分錢廣告推廣費的深圳本土企業一覽英才網，卻成為一匹狂奔的黑馬，突圍而出，成功贏得投融資。
　　不燒錢，埋頭賺錢
　　在這個燒錢的行業，被投資方稱為“早期因為沒錢可燒，一開始想的就是賺錢”的一覽英才網，日前已經獲得了創東方的注資。
　　一覽英才網創始人張海東上周做客深圳廣電財經生活頻道《創業資本圈》電視欄目時透露，一覽英才網從2008年起一直在持續盈利，并且每年的年增長率都超過70%。
　　創東方投資副總監王瑞闡述了把錢投給一覽英才網的理由：“第一我們看中互聯網招聘這個市場，雖然前面有"三大"，但這個市場還是有機會存在的。其次，一覽英才網的團隊非常陽光，張海東這個人是非常樸素、非常勤奮的一個人。”
　　從2006年到2011年，一覽英才網一直沒有進行融資，一直靠自身滾動發展起來。直到2011年12月底，才完成了第一輪融資。張海東表示，創東方的投資是一覽英才網初次和資本對接，雙方都比較謹慎，涉及額度不大。“這次融資屬于戰略性融資，不是因為缺錢，吸引更高明的機構進來，可以幫我們一起成長。”至于未來的發展規劃，張海東表示，通過上市可以提升公眾形象，減少用戶的選擇成本，是一條不錯的道路。
　　瞄準“縫隙市場”突圍成功
　　在2011年度深圳企業風云榜上，張海東獲“深圳市最受關注企業家” ，同時一覽英才網還名列福布斯最具潛力企業排行榜第七名。
　　一覽英才網成立于2006年，從最開始的電力行業人才逐漸延伸到了機電、房地產、環保、汽車甚至廚具等幾十個行業。
　　根據艾瑞的統計數據顯示，水平類網絡招聘行業基本被前程無憂、智聯招聘和中華英才網三個先行者所壟斷，2010年三者的網絡招聘收入占全行業的比例超過了70%，在中短期內其統治地位不會動搖。而張海東帶領的一覽英才網，獨辟蹊徑，用垂直類網絡招聘突圍成功。
　　程序員出身的張海東，從創業一開始就選擇了從“縫隙市場”入手，瞄準的行業是電力專業人才招聘市場，因為切入的領域雖偏門但卻是對手忽視的空白點，如此一來自然也騰挪出收費的空間，在創業的第二年便實現盈虧平衡。
　　制勝絕招：人性化專業顧問服務
　　“在中國，整個網絡招聘服務模式服務領域做得非常糟糕。”一覽英才網副總裁冷明毫不諱言。
　　張海東表示，“本質的區別是我們有很多人性化的專業顧問服務，我們和客戶簽訂合同是服務的剛剛開始，在合同期間會主動了解客戶變化的需求，通過我們的專業網站和掌握的行業人才資源幫他解決具體的招聘問題。”
　　不光幫找工作，還當紅娘
　　“人才紅娘”還真做了一回“紅娘”，一個廣州的女會員，本身在一個事業單位工作，向一覽英才網招聘部咨詢船舶英才網，細心的工作人員經過詢問知道，她的男朋友在大連的一個大的船廠，雙方都不愿意放棄現有的工作，分隔兩地，非常糾結。招聘顧問就說，你把你男朋友的簡歷發給我看一下，這一看，剛好廣州有個船廠正在招聘這類人才。后來果然在廣州應聘成功。兩人結婚當天，非要邀請一覽英才網的招聘顧問參加婚禮，剛好那天招聘顧問有其他事情，沒去成，覺得很遺憾。幾天后，女孩子親自送了一大包喜糖過來。“這個雖然說對我們招聘顧問來講，對我們公司來講我們一分錢沒賺到，但我們認為這是比我們賺了一個大單還有意義”。
　　作者：蘇潤菁

 

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